多くの人が要件を認識しているのは、オンラインディスペンサーの価値ではなく、個人が設定した基準に依存しています。

この種の論理は日常生活に存在し、同じ問題がオンラインディスペンサー管理の実践にも存在します。

特に価格交渉では、オンラインディスペンサーが特定の**価格を設定し、集合的な知恵を使用して理論価格を見積もることがよくあります。

オンラインディスペンサーの価格に影響を与える参照を、顧客の識別値と呼びます。

これは、オンラインディスペンサーの価格に影響を与える要因の1つが、顧客の認識の価値であることを意味します。

顧客が認識する価値は購入価値です。オンラインディスペンサーを購入する顧客には、常にそれを購入する理由があります。これがマーケターの焦点です。

経験豊富な営業担当者は、顧客に直接尋ねることがよくあります。何を購入しますか？私はあなたのために何ができますか？そうすれば、顧客の要件が満たされ、取引は普遍的です。

営業スタッフは、顧客の認識の価値を利用してオンラインディスペンサーを販売しています。実際には、心理的な価格を使用してメーカーのオンラインディスペンサーを測定し、オンラインディスペンサーの活動を実施しています。